推广手段介绍

下面是一个大电商在做推广时所用到的手法，值得传统企业学习。我再重点举例介绍一下优惠券以及”一招鲜“这两种推广手段。

（1） 优惠券

在电子商务推广工具中，优惠券是一种较为传统的电子商务营销推广手段。虽然这种方法比较粗俗和猖獗，但在市场上随处可见。但这种营销工具对女性很有效。例如，电子商务网站在进行促销活动时，将向女性观众推出20元的鞋券。起初，他们不想买，但他们直接因为这张优惠券下了订单。因此，我们不能使用这种方法，因为它更常见。市场营销工具的激增证明，这种手段是一种行之有效的电子商务推广手段。

（2） 一招鲜

“一招一新”的有效措施要用到极致。当唯品会刚刚开始推广该网站时，它使用了更有效的推广手段，并使用日历来推广该网站，这在其未来的上市中发挥了非常重要的作用。

日历是办公室白领必备的办公工具。他们推出了一项促销策略：用户只有在唯品会消费一美元的商品，才能在网上免费获得日历卡。这张日历卡看起来值二三十元，但批量购买只需几元。

通过这一“一招新人”策略，唯品会在初期就获得了数以百万计的购买用户，每个用户的购买成本只有几元，这在B2C电商行业是非常低且具有成本效益的。

这种技能也可以模仿和学习。例如，电子商务，无论是制作珠宝还是新鲜食品，都可以找到一种似乎价值数十美元、对许多人也感兴趣的产品，但实际成本只有几美元。然后设置一个较低的门槛，例如必须注册或在网站上购物。

用户只需按要求发送这些礼物。用这种方式吸引第一批买家。如果我们能够提高在线体验，实现1%的转化率和1:3的网站投资回报率，该电商网站的营销推广将取得初步成功。

几年前，我在邹州做网络营销。通用域名格式。早期的用户和销售量也通过一种新的方式取得了成功。

当时，我们与招商银行合作，向招商银行客户发送了600万封促销邮件。这600万客户是在招商银行开立银行卡的客户。通过这种方式，我们推荐了邹秀的产品。效果很好。在高峰期，我们一天的销售额可能达到100万到200万。通过这种促销手段，邹秀积累了数千万的销售额，当时因为是合作关系，邹秀没有花一分钱的促销费用。

现在有很多电子商务推广方法。最好的策略是先尝试每种方法，不断尝试并犯错误，最后为自己找到1-2种有效的方法，然后坚持反复放大，这样往往可以取得成功。早期的试错过程是必要的。在准确判断哪种方法有效之前，有必要浪费不同工具的市场成本。找到一种有效的方法后，你可以将80%的资源和精力集中在它上面。

电子商务营销的不同阶段应匹配不同的营销组合。在发展初期，企业应注重加强效果营销和适当的品牌营销，即将大部分资源投入到能够销售商品的电子商务营销手段上；在发展的中期，企业需要进一步加大对品牌营销的投入，以促进电子商务的进一步增长；

在成熟阶段，电子商务，如唯品会、京东。com和当当网需要进行更全面的整合营销和互动营销，包括微博、微信等新媒体工具，并将互联网上的每个网站和营销渠道作为转化用户的阵地。就我个人而言，我认为品牌营销是电子商务推广的暗线，而亮线总是效果营销。